Aujourd’hui, vous devez dépasser le rôle de simple copywriter. Cet article s’adresse à ceux qui sont déjà copywriters depuis un moment, et qui veulent gagner plus.
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Si vous voulez être payé plus, vous ne devez pas vous cantonner à un simple rôle de “rédacteur”.
Vous devez aller plus loin, avoir une vision plus élargie et développer des compétences parallèles au copywriting.
Parce que souvent, le copywriting n’est qu’un élément d’un business. Il y a d’autres éléments qui influencent le chiffre d’affaires d’une entreprise.
Et en maîtrisant certaines compétences, vous pourrez augmenter les revenus de votre client et dépasser le simple rôle de “celui qui écrit les textes”.
J’ai donc dressé une liste des 5 compétences annexes au copywriting qui vous permettent d’être payé plus cher.
1. Le community management
Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont omniprésents.
Et vous recevrez de plus en plus de demandes pour rédiger des textes, que ce soit écrire des posts Instagram, affûter des tweets ou rédiger des posts LinkedIn.
Vous pouvez très bien vous spécialiser dans un réseau social et proposer du ghostwriting pour de grands comptes. (comme moi à l’époque avec Patrick Bruel)
Ces missions sont très rentables, car vous écrivez des formats plus courts pour une rémunération fixe chaque mois.
Vous pouvez ainsi ajouter cette corde à votre arc et très bien vivre de votre copywriting.
Comment apprendre le community management ?
Par la pratique et l’observation. Suivez les grands comptes dans une niche sur un réseau social (ne choisissez qu’un seul réseau).
Étudiez leurs publications, la structure utilisée, les appels à l’action utilisés, le type de contenu, …
Notez tout ça dans un document.
Et pratiquez, créez votre propre compte, écrivez.
Félicitations, vous avez acquis une nouvelle compétence.
Si vous voulez allez plus loin et vraiment développer votre business grâce à un réseau social, il y a de très nombreuses formations en ligne (envoyez-moi un message, je vous recommande mes préférées).
2. Le SEO
Si vous êtes amené à rédiger des articles de blogs ou des fiches produits, le client vous demandera souvent d’optimiser le SEO. (si vous ne savez pas encore écrire une fiche produit, lisez cet article)
Le copywriting pousse le visiteur du site à agir (acheter un produit, rejoindre une newsletter, …)
Mais pour amener ce visiteur sur le site, il faut d’abord proposer un contenu optimisé pour l’algorithme de Google.
Cet enjeu est présent pour beaucoup de marques de nos jours.
Il existe beaucoup de rédacteurs SEO.
Il existe beaucoup de copywriters.
Mais il existe peu de copywriters SEO compétents.
Lorsque vous maîtrisez cette compétence, vous pouvez tout d’abord facturer vos services beaucoup plus cher.
Si vous avez des clients existants, vendez-leur une optimisation SEO de leur site.
Mais ce n’est pas tout !
Vous pouvez désormais créer votre propre site, vos articles et créer votre propre liste email.
En construisant votre site, vous obtiendrez plus de visibilité et de notoriété, ce qui signifie pour vous :
- Plus de clients, car vous les attirez avec le référencement naturel.
- Vous pouvez vendre des produits, e-books, formations sur votre site.
- Vous pouvez gagner de l’argent en faisant de l’affiliation vers d’autres produits : Systeme io, la formation Devenir Copywriter 5 étoiles, …
Comment apprendre le SEO ?
Regardez tout d’abord mon interview d’Olivier Andrieu, il est considéré comme “Le Pape du SEO” en France.
Lisez également son livre Réussir son référencement Web pour apprendre les bases.
Maintenant, il ne vous reste plus qu’à pratiquer !
Créez-vous un petit site et commencez à écrire des articles sur le sujet de votre choix.
Si vous ne voulez rien payer pour construire votre blog, écrivez vos articles sur Medium et redirigez vers votre newsletter (soit sur Linkedin, soit sur Substack).
Une autre option peut être d’écrire des articles invités sur des blogs de votre thématique afin de toucher un nouveau public.
3.Le funnel building
Le funnel building est le fait de savoir construire des tunnels de vente.
Pour cela, vous devez maîtriser plusieurs compétences : le marketing pour bien concevoir et agencer votre tunnel, la technique pour monter le tunnel, et le design pour le rendre attirant.
En somme, vous êtes un vrai touche-à-tout.
L’avantage de cette compétence ?
Au lieu de vendre du simple copywriting et de la réécriture de texte, proposez de retravailler tout le tunnel de vente de vos clients.
Par exemple, peut-être que votre client a des problèmes avec son offre qui n’est pas assez attirante. Dans ce cas, proposez de retravailler l’offre avec lui.
Ou alors, votre client gagne de l’argent, mais pas autant qu’il le souhaite. Son copywriting est très bien travaillé et ses clients sont ravis.
Dans ce cas, retravaillez les upsells pour vendre plus aux nouveaux clients qui achètent. Il est plus facile de vendre à un client qui est chaud (battre le fer tant qu’il est chaud, vendre tant que le client a encore la carte bleue à la main).
Proposez des produits complémentaires pour augmenter le panier moyen des clients.
Gardez toujours en tête qu’il est 7 fois plus cher d’acquérir un client que de vendre à un client existant. (source: Markin)
Comment apprendre le funnel building ?
Pour ça, il vous faut étudier les tunnels de vente des meilleurs marketeurs.
En tête : Russell Brunson, Dan Kennedy, les best-sellers sur la marketplace Clickbank.
Je vous recommande fortement de lire les livres de Russell Brunson, fondateur de Clickfunnels car c’est lui qui a popularisé les tunnels.
J’ai deux de ses best-sellers à la maison, dont le sublime Traffic Secrets (ce qui veut dire que quelqu’un ne m’a jamais rendu Expert Secrets…)
Vous pouvez devenir le Superman du copywriting et du funnel building grâce à Russell Brunson
4. Le media buying
Le media buying désigne le fait d’acheter de la publicité sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherches comme Facebook, Instagram, Twitter ou Google.
Cette compétence est en lien direct avec le copywriting, car on demande souvent aux copywriters de rédiger les ad copy (vous savez, c’est le texte dans les pubs).
On parle aussi de créer, de concevoir ou de rédiger les “creatives”.
Source : Publicité BonneGueule
Si vous êtes amené à écrire des ad copy, il vous faudra tout d’abord maîtriser les règles de la plateforme.
Par exemple, Facebook est très strict en ce qui concerne les publicités et beaucoup de choses ne sont pas tolérées. (Vous n’avez pas le droit de faire trop de promesses financières, pas le droit de vous adresser directement au client etc…)
Lisez les règles, formez-vous au media buying sur Facebook car de nombreux comptes se font bloquer quand ils ne respectent pas les règles.
Pareil pour Google qui, même s’il est moins sévère, demande quand même le respect de certaines règles.
Comment apprendre le média buying ?
Pour apprendre le media buying, focalisez-vous sur une plateforme. Ne cherchez pas à apprendre TikTok, Facebook et Snapchat en même temps.
Vous devrez apprendre à produire des créatives, à mesurer des KPI (Key Performance Indicator) pour tracker les résultats de vos campagnes.
Cela demande des capacités analytiques, de bien maîtriser les codes de la plateforme et de savoir produire des solutions pour régler le problème.
Là encore, il vous faudra beaucoup pratiquer, car les algorithmes changent régulièrement.
Donc lire des livres ou suivre des formations sera un peu inutile ici (sauf peut-être pour apprendre les bases, mais YouTube suffit amplement pour ça) : l’essentiel, c’est la pratique, et les échanges avec les pairs.
Tout comme le funnel building, si vous maîtrisez le media buying, vous pourrez facturer plus cher.
D’autant plus que le client a besoin de vous au quotidien pour gérer ses pubs, ce qui vous permet de vous négocier un fixe au mois + des commissions en fonction de votre niveau.
ça vous donne une sorte de “garantie” de revenus chaque mois, et une certaine sécurité (relative).
Cependant faites attention à ne pas vous disperser !
Choisissez une plateforme, maîtrisez-la à fond puis une fois que vous êtes à l’aise dessus, vous pourrez en ajouter d’autres à vos connaissances.
Si vous voulez mon avis, la plateforme à maîtriser en ce moment (juillet 2022) est TikTok ads. Tout le monde se précipite dessus et c’est très tendance.
Néanmoins, ne vous forcez pas à travailler sur une plateforme si elle ne vous plaît pas.
Cela se reflétera sur votre motivation et vos résultats.
5.Le closing
Le closing est le fait de vendre un produit high ticket à un prospect.
La vente se déroule souvent au téléphone, parfois en rendez-vous physique.
La majorité des copywriters préfèrent vendre par écrit plutôt qu’à l’oral, et c’est normal.
Pourtant, les techniques sont les mêmes.
En copywriting, on traite les objections par écrit. On les anticipe. pour mieux les désarmer.
Dans le closing, vous recevez les objections du prospect en direct, donc vous pouvez lui répondre et faciliter la vente.
Si vous craignez de devoir parler, voyez ça plus comme un échange.
Tout repose sur la compréhension de votre client, dites-vous que vous êtes là pour l’aider, et non pour lui vendre votre solution.
De plus, la maîtrise de cette compétence vous permettra d’aller beaucoup plus loin dans votre carrière !
Si vous arrivez à vendre en parlant, vous ne manquerez plus jamais d’argent.
Le pouvoir des mots est très puissant, demandez à Simon Leviev.
C’est simplement avec des mots que cet escroc international a soutiré des millions d’euros à des femmes. (explication de ses méthodes dans cet article).
Dans un registre plus éthique, vous pouvez utiliser ce même pouvoir dans le but de vendre vos produits ou ceux de vos clients.
A. Pour vos clients
Si vous travaillez avec un client qui vend des offres chères (+ de 1000 €), vous pouvez lui proposer de vendre ces offres au téléphone pour lui.
À partir de 1000 €, la vente d’un produit est plus compliqué si vous n’avez pas une grosse autorité dans votre domaine.
D’où l’importance des closers pour certaines sociétés.
Prenons un exemple: votre client vend des formations sur l’investissement en bourse.
Il a du mal à vendre son produit le plus cher, qui coûte 2000€.
Vous pouvez lui proposer d’écrire une séquence mail pour chauffer les prospects. Dans cette séquence, l’objectif est que les personnes intéressées réservent un appel offert pour que vous puissiez les closer au téléphone.
Cela demande plus de temps et d’investissement, mais à chaque vente vous touchez une commission non négligeable !
D’ailleurs vous pouvez appliquer ça pour votre propre business !
Pour vous-même
Le closing intervient lorsque vous êtes au téléphone avec votre client en train d’essayer de lui vendre vos prestations.
Il a plusieurs objections et votre rôle est de les traiter intelligemment.
L’enjeu est important pour vous, car de ces appels dépendra votre rémunération.
Si vous êtes bon en closing et que les clients affluent, vous pourrez même ouvrir une agence de copywriting, déléguer la rédaction à d’autres personnes et vous focaliser sur l’acquisition de clients.
(Et à ce stade-là, vous n’êtes plus vraiment copywriter, mais patron d’agence).
Comment apprendre le closing ?
Là encore, il vous faudra énormément pratiquer à l’oral.
Ce sont souvent les mêmes objections qui reviennent en boucle. (j’en parle dans cette vidéo avec Emmanuel Faure)
Alors apprenez à les accueillir, et pour chaque objection, ayez déjà la parade, la “bonne” réponse rassurante, prête à dégainer.
Conclusion
Si vous voulez aller plus loin que le “simple” copywriting et aller chercher de plus grosses sommes, apprenez une compétence adjacente au copywriting.
SEO, funnel building, community management, media buying, closing : vous avez le choix parmi ces 5 compétences.
Choisissez une compétence. Maîtrisez-la. Encaissez plus d’argent.
Si vous en avez marre de rafraîchir votre boîte mail et de toujours voir 0 réponse à vos emails de prospection, alors rejoignez la Newsletter Les Mots Magiques.
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Et aussi parce que je vous apprends à trouver les mots magiques pour obtenir des clients qui paient bien.
