Hello les copywriters ! Sujet du jour, l’écriture d’une publicité Facebook.
Encore une fois, je m’inspire directement d’une mission de copywriting que j’ai faite pour un client qui travaille dans le recrutement.
Vous découvrirez ses propositions originales, et ce que je considère comme des erreurs de copywriting, des erreurs de tournure, des fautes stratégiques.
Puis juste après, mes corrections de copywriter ! Let’s go !
Une publicité facebook peut être essentielle pour votre stratégie d’acquisition de leads et de clients.
Bien qu’elle y ressemble, elle n’est pas comme une page de vente : c’est un petit contenu destiné à mener du trafic sur votre page de vente.
Vous ne pourrez donc jamais écrire une publicité facebook aussi longue qu’une page de vente.
Ce qui signifie que concrètement, vous ne pourrez pas accumuler les arguments, vous n’aurez pas le temps d’empiler tous les blocs habituels pour convaincre le lecteur.
Vous devez donc faire un choix, et aller à l’essentiel pour que votre lecteur soit intéressé.
L’essentiel d’une publicité Facebook, ce sont les bénéfices
Vous allez peut-être vous demander pourquoi la publicité Facebook est si courte, pourquoi je n’ai pas suggéré d’ajouter d’autres arguments pour persuader.
En matière de publicité Facebook, le temps, c’est de l’argent. L’espace, c’est de l’argent.
Alors avant de rédiger votre pub facebook qui va diriger vers votre PDV, vous allez devoir élaguer, couper, éditer, faire un grand ménage dans les arguments essentiels.
Tant pis pour votre crédibilité, vous aurez le temps de l’établir dans la page de vente.
Tant pis pour le prix, les garanties, la situation idéale, et tout le storytelling autour des douleurs : réservez tous ces blocs de copywriting pour votre page de vente.
Une publicité Facebook, aussi appelée post sponsorisé, a pour objectif de capter l’attention de votre lecteur, de lui mettre l’eau à la bouche, et de le faire cliquer sur le lien.
Rien de plus.
Alors pour mettre toutes les chances de votre côté, axez votre copie sur les bénéfices, sur ce qui va vraiment intéresser votre lecteur.
C’est parti pour ce cas concret.
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Etude de cas sur la rédaction d’une publicité facebook
Je demande généralement à mes clients de travailler sur Google Docs : c’est un très bon outil collaboratif.
En tant que copywriter, je peux au choix :
- Modifier directement le texte pour proposer ma version à mon client
- Suggérer des modifications, et c’est le client qui tranche.
Quand on m’embauche sur une mission de copywriting, ça ressemble donc à ça :
A gauche la publicité Facebook d’origine, à droite mes recommandations.
Retrouvez ci-dessous les explications de mes modifications.
Je me suis rendu compte après 10 ans de copywriting que ce qui comptait, c’était de partager les principes, et pas simplement les corrections et le résultat final.
C’est l’équivalent du proverbe chinois :
« Donne un poisson à un homme, tu le nourris pour un jour. Apprends-lui à pêcher, tu le nourris pour la vie. »
Mes modifications sur cette publicité Facebook, et pourquoi je fais ça
1️⃣ Comment construire une candidature qui multiplie par 5 la conversion vers des entretiens.
➡️ pour avoir 5 fois plus d’entretiens d’embauche.
Explication : mon client a lu un peu trop de copywriting ces derniers temps, un peu trop de webmarketing. Résultat : il promet des « conversions vers des entretiens », ce qui ne veut absolument rien dire pour monsieur et madame tout le monde.
Évitez ces erreurs de jargon dans votre copywriting
La vraie promesse, c’est avoir ou obtenir 5 fois plus d’entretiens d’embauche.
La « conversion », ce n’est pas un vrai bénéfice.
2️⃣ Comment postuler avec un robot et ne plus passer des heures à postuler, tout en étant au sport ou au travail.
➡️ Comment ne plus passer des heures à postuler, mais laisser un robot faire le job à votre place pendant que vous allez au sport ou êtes au travail.
Explication : je vous recommande de commencer par la douleur. Là, la douleur, c’est de passer des heures à postuler. Donc la promesse, c’est de gagner du temps. Et ensuite, vous enchaînez avec le moyen d’y arriver, les « caractéristiques ».
Ici, c’est le robot, qui postule à votre place, pendant que vous faites autre chose de plus utile / sympa.
Mais j’étais gêné par un début de phrase « comment postuler avec un robot » : ça peut faire peur au lecteur, qui n’a aucune notion d’informatique, de programmatique, de robotique.
En termes de style, vous noterez aussi la répétition de postuler dans la première phrase. Evitez ce genre d’erreurs simples !
3️⃣ Comment être en relation directe avec les recruteurs et non plus avec les algorithmes de sites d’emploi,
➡️ Comment ne plus être rejeté par les algorithmes des sites d’emploi mais RENTRER EN RELATION DIRECTE avec les recruteurs.
Explication : encore une fois, je préfère commencer par la douleur, et même l’accentuer un peu. Dans la version de mon client, je trouve qu’on a du mal à comprendre en quoi être en relation avec un algorithme est un souci.
J’inverse donc les deux propositions dans sa phrase, et j’ajoute un soupçon de douleur avec le terme « rejeté ».
4️⃣ Comment obtenir une abondance d’entretiens, condition pour trouver votre job idéal !
➡️ La technique secrète pour passer bien plus d’entretiens : c’est la condition pour trouver votre job idéal !
Explication : là, c’est purement un travail de copywriting sur le style. « Obtenir une abondance d’entretiens », ce n’est pas du vocabulaire courant.
Personne ne va dire « Oh je suis trop content, j’ai obtenu une abondance d’entretiens ! »
Utilisez les mots de tout le monde : passer des entretiens, obtenir des entretiens, avoir des entretiens.
Faire simple avec la méthode d’écriture Kiss, c’est souvent la clef pour un message plus percutant et persuasif !
5️⃣ Comment inverser le rapport de force entre vous et les entreprises et recruteurs,
➡️ Comment ne plus être soumis, mais rééquilibrer le rapport de force entre vous et les recruteurs que vous rencontrez
Explication : cette modification est une suggestion de logique argumentative. Comme vous le savez, votre copie doit être crédible.
« Inverser le rapport de force », c’était trop fort à mon goût. Si je me mets à la place du lecteur, je n’y crois pas.
Parce que je connais le marché de l’emploi, et les chiffres du chômage (5,4 millions de chômeurs cat A,B,C et « seulement » 3,3M en catégorie A) : je sais que les recruteurs ont le pouvoir.
« Inverser le rapport de force », c’est comme si je proposais dans mon coaching en séduction de séduire en un seul regard, ou en 5 secondes : vos arguments doivent rester crédibles.
Je décide donc de proposer une version où je commence par des mots douloureux, « être soumis », et ensuite j’arrive avec une promesse crédible, « le rééquilibrage des forces en présence ».
Ma version est malheureusement un peu plus longue que celle d’origine, mais je pense qu’elle permettra de rendre la copie entière plus persuasive !
Le point le plus important dans la rédaction de votre publicité facebook
Cliquez ici je vous explique tout ici:
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Explication : Bien rédiger votre call to action, c’est vraiment impératif.
Vous avez fait tout ce travail, vous avez suivi une structure AIDA claire, ce n’est pas le moment de vous écrouler lors de votre appel à l’action !
Rédigez-le donc de manière claire !
Si vous avez aimé ce décryptage de publicité facebook,
Vous aimerez probablement ce décryptage des 5 principes de persuasion utilisés dans cette publicité !
Bon visionnage à tous !
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Sélim, copywriter exigeant pour ses clients
