Vous avez sûrement déjà entendu à vos débuts dans le copywriting que vous deviez vous spécialiser.
Comme nous le disait Stan Leloup dans son interview sur la chaîne les Mots Magiques : « Pour percer, faut être pointu ! ».
Il existe 2 types de spécialisation : une spécialisation horizontale, et une spécialisation en copywriting plus « verticale ».
Horizontal, c’est dans une niche : santé, argent, relations, animaux…
Vertical, c’est dans un type d’écrit : email, VSL, pages de ventes, pages produits…
Lisez ce qui suit pour en savoir plus sur votre futur positionnement en tant que copywriter spécialisé.
Pourquoi il est souvent conseillé aux copywriters de se spécialiser ?
Si vous vous spécialisez sur un type d’écrit, vous avez 2 avantages : tout d’abord vous êtes sûr de pouvoir délivrer un travail de qualité car vous accumulez les bonnes structures, les bons templates pour vos écrits.
2ème avantage: vous pouvez facturer plus cher et vivre décemment de vos compétences, car les gens reconnaissent votre positionnement, votre « avantage » dans ce domaine.
Le tout en travaillant moins car vous aurez l’habitude d’écrire un format particulier.
Cependant tous les formats ne se valent pas. Dans cet article je vous détaille les 5 types de copy les plus rémunératrices pour vous !
Quelle sera votre spécialité ? Petit tour d’horizon des possibilités pour vous !
Spécialisation copywriting #1 : Les publicités sur les réseaux sociaux
Difficulté sur ce format
Écrire une publicité est ce qui demande le moins d’efforts dans la liste des 5 types de copy.
Cela dépend de la plateforme bien évidemment, mais si vous êtes spécialisé en copywriting pour facebook ads par exemple on vous demandera des ad copies (description de publicité) généralement ou des scripts de publicités.
Ces scripts ne sont pas longs généralement car l’attention des prospects sur les réseaux sociaux est très faible. (et elle semble continuer de chuter avec Tiktok…)
C’est donc une opportunité pour vous de vous spécialiser, avec une barrière à l’entrée très basse : tout le monde peut s’entraîner. Vous pouvez créer des pubs pour vous pour 5 ou 10€ pour vous entraîner. Vous pouvez créer votre portfolio de copywriter en facebook ads en une demi-journée ou une journée.
Devenir copywriter pour ces formats de pubs sur les réseaux sociaux, c’est une bonne idée car la demande en rédaction publicitaire est toujours aussi importante.
En effet, toutes les entreprises ont besoin de publicité pour se développer et par conséquent, ont besoin de rédacteurs publicitaires.
Rentabilité
Vous ne serez pas payé des grandes fortunes en faisant de la rédaction publicitaire.
En effet, vu la taille courte des textes à produire, vous ne pourrez pas demander des prix très élevés.
Cependant vous aurez plus de textes à produire, car en publicité vous devez tester beaucoup de choses pour voir ce qui convertit le mieux. Si votre client débute dans la pub, pensez à bien lui rappeler qu’on ne lance jamais qu’une seule pub. Il doit la tester, VS des pubs B, pubs C, pubs D.
Par exemple :
A = Photo 1 texte 1
B = Photo 1 texte 2
C = Photo 2 texte 1
D = Photo 2 texte 2
Plus votre client a du budget, plus vous pourrez tester de nouveaux formats (après tout, on parle de pub scientifique).
Comment apprendre ?
Pas de secret, il faut vous entraîner à rédiger des publicités.
Commencez par analyser celles que vous voyez dans votre fil d’actualité, analysez l’accroche, le contenu de la publicité, le CTA,…
Enregistrez les meilleures que vous voyez dans votre swipe file (si vous ne savez pas comment faire lisez cet article)
Entrainez-vous à réécrire les publicités qui ne sont pas terribles selon vous et avec le temps vous aurez les compétences pour vendre vos services plus cher.
Spécialisation copywriting #2 : Les emails
Difficulté
Les emails sont une excellente niche. Ils demandent plus d’efforts que les publicités mais sont aussi plus rentables pour votre carrière de copywriter.
Le format est court là aussi, ce qui vous permet de délivrer rapidement votre travail.
Souvent, vos clients vous demanderont d’écrire non pas un seul mail mais une séquence entière pour vendre leur produit.
Vous devez apprendre à écrire des mails qui s’emboîtent et forment une suite logique pour vendre efficacement un produit ou un service.
Pour ce type d’écrit, on peut aussi vous demander de participer à la réalisation graphique des mails, notamment si vous travaillez avec des clients dans l’ecommerce.
Rentabilité
Tout le monde a besoin d’emails.
Presque toutes les entreprises ont une newsletter. (D’ailleurs, si vous voulez recevoir les meilleurs secrets en copywriting, chaque semaine dans votre boîte mail, cliquez ici !)
L’email permet de créer une relation privilégiée avec les clients, il constitue donc un levier de fidélisation et de vente important pour les entreprises.
Il existe aussi de nombreux types de mail : cold email, email pour vendre un produit en infoprenariat, séquences automatiques pour les ecommerce, newsletter pour les grandes entreprises…
Au sein même de l’emailing, vous disposez donc encore de nouvelles possibilités pour vous nicher et facturer plus cher.
Savoir rédiger des emails percutants vous permettra de vivre très bien en tant que copywriter.
De plus, si vous trouvez un client qui a besoin de quelqu’un pour gérer une newsletter, vous pouvez partir sur des contrats avec un revenu fixe chaque mois ce qui vous donne une stabilité et une certaine sécurité.
Autour de moi, j’ai des copywriters spécialisés dans l’emailing qui ont seulement 3 clients et qui s’en sortent bien !
Comment apprendre ?
Créez une boîte mail poubelle, et inscrivez-vous à toutes les newsletters sur lesquelles vous tombez.
Ne vous limitez pas seulement à votre domaine, allez chercher dans des secteurs totalement différents de votre cœur d’expertise.
Le but est de trouver ce qui marche dans d’autres industries pour répliquer ces bonnes pratiques dans vos mails !
Vous pouvez également rejoindre la formation Email Expert en cliquant ici et apprendre à vivre de l’emailing.
#3 Copywriter pour upsells
Difficulté
Un upsell est une page qui arrive juste après que le client a acheté un produit, pour lui proposer des produits complémentaires.
Quand j’ai été formé à la vente, ma boss me parlait toujours de l’objectif : les ventes complémentaires ! (en anglais : l’upsell).
Dans le domaine des infoproduits, généralement, l’upsell arrive après l’achat de la formation. Le formateur ou coach propose alors d’autres produits complémentaires (une autre formation, un coaching,…)
Les upsells sont difficiles à rédiger car vous devez faire une mini-page de vente, qui doit être assez convaincante pour pousser le nouveau client à acheter un autre produit.
Générer un achat, c’est fort. Générer deux achats d’affilée ? Encore plus fort !
Rentabilité
Dans un tunnel de vente, les upsells sont les éléments les plus rentables.
(si vous ne savez pas ce qu’est un tunnel de vente, j’en parle ici)
Parce que le client a déjà acheté une fois, il n’a pas besoin d’écrire encore ses coordonnées bancaires, il vous fait confiance à ce moment-là.
Il ressent aussi l’excitation d’avoir un nouveau produit.
Vous bénéficiez de tous ces éléments à votre avantage.
Vous pouvez donc facturer des mini-pages de vente, tout en limitant le risque d’échec, car votre texte sera présenté à des acheteurs, et non pas des prospects “froids” (qui n’ont pas acheté le produit principal).
Comment apprendre ?
Les upsells sont des pages de vente généralement courtes.
Pour les étudier, vous devrez acheter des produits pour étudier le tunnel de vente, puis voir les pages d’upsells derrière.
Il n’y a que de cette manière que vous pourrez voir les upsells.
Prenez cette habitude de toujours sauvegarder les pages de vente, bons de commande et upsells lorsque vous achetez des produits en ligne.
(Je vous conseille un outil gratuit indispensable pour bien enregistrer les pages : FIRESHOT).
#4 Copywriter spécialisé sur les pages de vente
Difficulté
Les pages de vente sont la pierre angulaire du business en ligne. (C’est pour ça que j’ai créé la formation 100% PDV : Page de Vente Parfaite)
Ce sont les pages qui vendent le produit à vos prospects.
On juge un copywriter à sa compétence à vendre des produits/services à des inconnus.
Si vous choisissez de vous spécialiser dans les pages de vente, vous devrez y consacrer beaucoup de temps.
Vous ne pourrez pas rester aussi “concis” que dans les publicités ou les emails.
Vous devrez savoir :
- écrire des titres qui tuent,
- écrire des leads captivants
- Maîtriser le storytelling
- Faire des recherches poussées sur votre avatar client
- Faire des offres irrésistibles
Rentabilité
Savoir écrire des pages de vente est une compétence très précieuse.
Tout le monde a besoin de pages de vente. De l’infopreneur du web à la grande entreprise.
Vous pouvez vendre vos services très chers et vivre avec 1 à 2 clients par mois. (les meilleurs copywriters facturent plusieurs dizaines de milliers d’euros pour une page de vente)
Comment apprendre ?
Etudier les meilleures pages de ventes écrites.
Aller sur les sites comme swiped.co ou swipefile.com et regarder les lettres de vente des meilleurs copywriters.
Avec votre boîte mail poubelle, cliquez sur les liens pour trouver les pages de vente et enregistrez-les dans votre swipe file.
Copywriter hypnotique : Les vidéos de vente
Difficulté
Les vidéos de vente sont les plus difficiles à produire. Car vous devez coordonner votre texte avec l’image qui apparaît sur l’écran.
Il existe 2 types de vidéo :
- Le webinaire qui est une conférence en direct. Vous serez généralement chargé d’écrire le script.
- La VSL, vidéo de vente pré-enregistrée que vous diffusez à la place de vos pages de ventes.
Rentabilité
Peu de copywriters sont capables d’écrire de bonnes VSL, car c’est un exercice compliqué qui demande beaucoup de travail.
Travail que peu de copywriters sont prêtes à faire.
Si vous vous positionnez sur l’écriture de vidéos de vente, vous avez donc tout un marché qui s’offre à vous.
En particulier pour les webinaires, car même les grandes entreprises utilisent fréquemment les webinaires pour vendre leurs produits, former leurs salariés…
Comment apprendre ?
Tout comme les pages de vente, étudiez les meilleures vidéos de vente.
Pour cela, je vous recommande (si vous parlez anglais) d’aller voir les meilleures VSL sur la marketplace Clickbank. (triez par Gravité et prenez les vidéos avec une gravité supérieure à 20, ce sont des machines à revenus)
Conclusion
Si vous ne souhaitez écrire qu’un seul type de copy, il est possible de vous spécialiser dans l’une des 5 catégories citées au-dessus.
Certes, vous ne pourrez pas accepter toutes les missions, mais vous pourrez facturer plus cher celles que vous prenez tout en développant une excellente satisfaction client.
Cependant, la spécialisation n’est pas obligatoire, et selon moi il est plus intéressant d’être très bon dans un type d’écrit, par exemple les mails, et d’être “bon” dans le reste.
Car si un client est satisfait de vos services, il vous demandera de l’aide pour tout son système de vente.
Pour satisfaire les attentes de vos clients, je vous donne tous les outils nécessaires dans la newsletter gratuite 100% copywriting Les Mots Magiques: rejoignez-la en cliquant sur l’image ci-dessous.
