Que rédige vraiment un copywriter ? Que fait vraiment un copywriter ?
Cet article est court et essentiel si vous voulez devenir copywriter, ou si vous vous demandez (comme ma mère) ce que fait vraiment un copywriter.
J’ai recensé les 10 missions pour lesquelles les clients viennent le plus souvent me trouver : si vous êtes concepteur-rédacteur, n’hésitez pas à compléter la liste dans les commentaires si j’ai oublié quoi que ce soit !
J’ai écrit cet article à la suite d’un débrief d’un client de la formation Copywriting Express.
Au téléphone, Paul m’a dit : « Sélim, je suis ultra-gêné de te dire que j’ai acheté ta formation en copywriting en me disant que j’allais devenir copywriter immédiatement… mais en réalité, c’est fou toutes les portes que tu as ouvertes. Donc si je comprends bien, le copywriting, ce n’est pas que rédiger des pages de vente ? »
Paul a mis le doigt sur un point clef : si vous êtes rédacteur, vous n’écrirez pas que des pages de vente.
Savoir écrire une page de vente est évidemment une compétence cruciale pour (très) bien gagner votre vie.
Mais pour devenir un copywriter complet, vous devrez apprendre aussi des compétences précises pour les 10 contenus les plus importants.
Juste avant de vous les présenter, revoyons ensemble l’entonnoir de vente dans sa globalité.
Et si vous préférez regarder la vidéo, elle est ici !
Un copywriter doit-il maîtriser l’intégralité de l’entonnoir de vente ?
Un entonnoir de ventes (ou de vente, ça marche aussi : la vente, les ventes…) est le nom du parcours client idéal que va suivre votre lecteur, inconnu, jusqu’à l’achat de votre offre.
A l’entrée de l’entonnoir, le lecteur ne vous connaît pas. Il tombe sur vous par hasard, vous lit, et ce que vous racontez l’intéresse. Bonne nouvelle !
S’il aime vraiment ce qu’il lit chez vous, vos solutions, votre style, les promesses que vous lui faites, il pourrait être intéressé par un autre contenu gratuit.
C’est votre mission de copywriter de lui proposer de :
- S’abonner à votre newsletter,
- Passer un quiz pour en savoir plus sur son profil psychologique, ses besoins…
- Recevoir un livre blanc, un ebook gratuit, le résultat d’une étude etc…
Vous devez mettre en place toutes les stratégies possibles pour récupérer l’email de votre lecteur.
Une fois qu’il accepte de vous la confier (c’est un trésor très précieux, relisez Permission Marketing de Seth Godin), ce lecteur n’est plus un étranger. Il devient un prospect, et un membre de votre communauté.
Désormais, vous aurez pour mission d’utiliser l’envoi d’emails (aussi appelé email marketing) pour le sensibiliser à votre offre, et le pousser à acheter cette offre. Une fois qu’il aura acheté, votre prospect deviendra client.
Un entonnoir de ventes peut parfois être long à créer (surtout quand on pense aux centaines d’articles SEO à rédiger si on veut vraiment ranker correctement sur les moteurs de recherche).
C’est là que le copywriter malin / violent / rapide / efficace / fainéant / expérimenté peut être utile : il aide à raccourcir l’entonnoir de ventes.
Le bon copywriter sait rédiger une publicité (Facebook, Google Ads, Youtube, Instagram etc…) sur laquelle l’internaute cliquera. Cette pub redirige directement sur la page de vente. Bien écrite, cette page de vente convertit rapidement.
Beaucoup plus court pour vendre, non ?
Si vous voulez devenir un concepteur-rédacteur complet, voici les 10 missions principales du copywriter.
Que fait un copywriter ? Les 10 types de contenus que doit savoir écrire un copywriter
En vérité, en tant que copywriter, vous ne rédigerez peut-être pas tous ces contenus.
Si l’équipe de votre client est bien fournie, le community manager et le rédacteur en chef ou responsable éditorial prendront peut-être la main sur certains contenus.
Dans la liste qui suit, j’ai uniquement mis les demandes les plus fréquentes de mes clients.
1 / Ma mission copywriting préférée : la rédaction et correction de site internet
Réécriture, clarification, simplification ou parfois ajout d’informations cruciales pour rassurer l’internaute.
C’est une des missions les plus importantes : il s’agit d’avoir une belle vitrine pour les commerçants qui demandent une réécriture de leur site.
Récemment, lors d’un premier rendez-vous, j’ai demandé à mon client « pouvez-vous m’expliquer ce que vous faites ? »
Sa réponse : « Va voir le site de mon concurrent : c’est bien mieux écrit ! » Ca m’a choqué !
2/ Rédaction des publicités
Ca fait partie des missions de copywriter les plus recherchées : écrire de la pub sur les réseaux sociaux ou les plateformes de native advertising.
Facebook, Amazon, Google Ads, Youtube et Taboola, Outbrain : il s’agit de rédiger des pubs qui font cliquer et redirigent vers la page de vente.
Ma mission préférée, car c’est celle dont on peut mesurer les résultats le plus rapidement.
3/ Création et rédaction d’un infoproduit
Ce que j’ai fait pendant plus de 10 ans pour Artdeseduire.
Parfois, outre la rédaction d’un ebook, votre client vous demandera d’enregistrer des vidéos, comme avec LiveMentor, qui est une entreprise de formation pour laquelle j’ai tourné une partie de la formation Copywriting.
4/ Création d’un lead magnet
Ebook gratuit, content upgrade, quiz gratuit : un lead magnet permet de récolter les emails des lecteurs.
La partie stratégique, très intéressante. Et qui permet de savoir ce que veulent vraiment les lecteurs.
(Désolé pour le jeu de mot Magnet-Magneto…)
5/ Rédaction d’articles SEO
Cette mission de rédaction d’articles répond à un objectif simple ou double.
Objectif simple : faire augmenter le trafic sur le site, il est facilement mesurable.
Objectif double : faire augmenter le trafic et faire cliquer sur le CTA défini par votre client.
6/ Rédaction de newsletters, email marketing : la mission du copywriter qui s’évalue le plus facilement
Séquence de bienvenue, séquence de lancement de produits, séquence de vente de produits existants : un bon copywriter doit savoir rédiger ces emails.
Si vous êtes dans l’infoprenariat, savoir écrire des mails qui vendent fait partie de vos « hard skills ».
Tout part du titre qui donne envie ! (Cliquez ici pour accéder à DES TITRES QUI TUENT !)
7/ Rédaction de pages de vente
La mission la plus complète, la plus vendeuse !
Pour des offres physiques, des infoproduits ou des services.
Quand on parle de page de vente, pensez aussi à la rédaction de la page de remerciements, à la rédaction des pages d’upsell ainsi qu’aux slides du webinaire si votre client en demande un.
Pour rédiger mes pages de vente, j’utilise systeme.io. (Essayez vous aussi cette plateforme gratuitement pendant 15 jours !)
8/ Traduction de pages étrangères
Pour l’adaptation en français d’un site, un client demande parfois une traduction pure ou une adaptation.
Certains clients étrangers sont ouverts aux modifications si elles sont justifiées.
Parmi les missions de copywriter, c’est celle que je fais le moins. Pas par manque d’envie, mais parce que je ne prospecte pas beaucoup à l’étranger.
9/ Rédaction de posts social media
C’est la partie community management comme je pouvais le faire pour mon client Patrick Bruel ou pour Artdeseduire : à la fois fédérer la communauté, sans oublier de vendre.
Le fameux « en même temps » !
Parfois, on vous demandera de la pure création de contenu, comme pour une mission que m’avait confiée l’agence Santa Blabla pour leur client, l’appli de dating Once.
Ce qui me fait penser que mon tout premier chèque en tant que copywriter, c’était pour du social media ! C’était Wilkinson (les rasoirs, pas Johnny) qui m’avait commandé des tweets !
10/ La mission la plus rare du copywriter : corrections et relectures
Communiqué de presse, correction de mail de prospection, correction de CV parfois…
Sans oublier la correction des livres de mes amis, quand j’ai la chance de pouvoir lire les épreuves (= le brouillon, la version quasi-définitive de l’ouvrage).
Bonus : les missions de ghostwriting.
Elles sont rares, mais ça m’arrive aussi d’écrire pour les autres sans signer de mon nom.
J’aime bien signer mes articles et mes livres, mais parfois, la personne en face de moi est passionnante mais n’aime pas écrire, ou n’a pas le temps d’écrire.
En conclusion : ça fait quoi un copywriter ?
Si vous voulez devenir copywriter, allez plus loin que la page de vente. L’univers de la conception-rédaction est vaste !
La qualité #1 du copywriter est probablement d’être curieux, d’aimer se former, et de découvrir de nouveaux univers.
Pour en savoir plus sur l’actualité du copywriting et pour vous former plus vite, abonnez-vous à la chaîne Youtube Les Mots Magiques !
Sélim, copywriter fan de 7 missions sur 10 !
À propos de l'auteur : Sélim NIEDERHOFFER
