Chers lecteurs, vous avez acheté le Guide du Copywriting : encore un grand merci pour votre investissement.

Et toutes mes excuses pour cet oubli du bloc 11 page 50 : si vous êtes sur cette page, c’est que vous vous êtes aperçu qu’il y avait un souci dans les chapitres de la Super Structure.

Je vous avoue que j’ai du mal à y croire, et pourtant. Malgré la relecture, les relectures…
Malgré des corrections effectuées par des professionnels de l’édition…

Des erreurs ont réussi à se frayer un chemin et ont été imprimées.

Sur le web, quand vous me dites « Sélim, tu as encore mis un EZ à « vous devez essayez » dans ton article du jour », je corrige immédiatement.

Dans un livre, l’erreur reste plus longtemps. Pour toujours. Qui sait… Cette première édition avec les fautes deviendra peut-être collector et en 2050, les apprentis copywriters chercheront “l’édition 2021, tu sais, la première, l’originale, celle avec les fautes !”

Assez bavardé, il est temps pour moi de corriger l’erreur que vous avez relevée page 50. Où est donc passé le bloc 11 annoncé dans le Guide du copywriting ?

Les chapitres du Guide du Copywriting vont devoir être réordonnés pour la deuxième édition !

La vérité est qu’il y a bien 17 blocs textes…

mais que je n’ai pas bien structuré les chapitres consacrés à la Super Structure, et qu’à l’édition, nous avons eu un raté sur l’ordre des chapitres.

L’exemple le plus frappant : le bloc 16, intitulé Appel à l’action, est en réalité scindé en deux chapitres. Le premier, c’est le chapitre 22, l’appel à l’action. Et le second, c’est le chapitre 25, Urgence et rareté.

Voici donc, pour corriger cette erreur, la liste des correspondances :

en gras vous trouverez le nom du bloc texte et son numéro tel que vous le trouvez dans le livre, et en-dessous, le chapitre correspondant à ce bloc texte.

BLOC 1] Le titre qui tue, l’accroche qui scotche, pour interpeler le lecteur.
Lisez le chapitre 11.

BLOC 2] La promesse qui va donner envie de lire le reste.
Lisez le chapitre 12.

BLOC 3] Le couteau dans la plaie, parce que la douleur vend plus que la douceur.
Lisez le chapitre 13.

BLOC 4] Votre histoire, qui permet au lecteur de s’identifier et qui vous permet de vous crédibiliser.
Lisez les chapitres 18 et 19.

Bloc 5] Les solutions habituelles qui ne fonctionnent pas, pour discréditer la concurrence.
Lisez le chapitre 14.

Bloc 6] Le recadrage : un changement de perspective qui va vous permettre de vendre votre offre.
Lisez le chapitre 14 (ce n’est pas une erreur, le chapitre 14 explique à la fois les blocs 5 et 6, qui auraient pu ne faire qu’un seul bloc)

Bloc 7] La vision idéale, pour aider le prospect à se projeter dans le futur, avec votre offre.
Lisez le chapitre 15.

Bloc 8] La présentation de votre offre révolutionnaire, de votre nouvelle méthode, pour sortir le lapin du chapeau.
Lisez les chapitres 16 et 17.

Bloc 9] La liste à puces, parce que le client achète les bénéfices, pas les caractéristiques.
Lisez le chapitre 16 (et le 17 pour bien comprendre leur complémentarité).

Bloc 10] La mise en perspective de l’offre, pour préparer l’annonce du prix.
Lisez le chapitre 21.

Bloc 11] Le fameux bloc fantôme. Dans la prochaine édition, l’actuel bloc 12 deviendra le bloc 11 et sera donc “le marketing répulsif”. Lisez le chapitre 24.

Bloc 12] Le marketing répulsif, pour renforcer la désirabilité du produit.
Dans la prochaine édition, l’actuel bloc 13 disparaîtra (on a déjà parlé de prix juste au-dessus). L’actuel bloc 14 deviendra donc le bloc 12 et sera donc “la présentation des bonus”.
Lisez le chapitre 21, comment bien amener le prix. En particulier le paragraphe sur les bonus.

Bloc 13] Les témoignages clients, la preuve sociale pour rappeler que votre offre donne des résultats.
Lisez le chapitre 20.

Bloc 14] L’appel à l’action, pour conclure votre page en beauté
Lisez le chapitre 22. + lisez le chapitre 26, celui sur la réactance.

Bloc 15] Rareté, urgence,
Lisez le chapitre 25.

Bloc 16] Garanties, test à 1€, paiement sécurisé, facilités de paiement, marche à suivre etc…)
Lisez le chapitre 23.

Bloc 17] P.S. : une dernière info, une dernière objection, et l’annonce du premier chapitre.
Lisez le chapitre 27.

Cher lecteur, chère lectrice, parce que j’ai vraiment honte de cette première édition, j’ai décidé de vous montrer un exemple de page de vente parfaite avec la Super Structure ci-dessous. Ce sera encore plus parlant.

Cet exemple est évidemment fictif, et je prends quelques libertés, mais ça devrait être très clair cette fois-ci !

Super Structure copywriting : EXEMPLE concret fictif.

Bloc 1 : titre :
Apprenez à écrire une page de vente parfaite avec la Super Structure 2022 (même si vous n’aimez pas écrire)

Bloc 2 : promesse :
Vendez plus et plus vite grâce à cette formule à copier-coller, appliquez-la à toutes vos pages de vente pour gagner du temps et signer plus de clients !

Bloc 3 : douleurs :
Si vous en avez marre de : perdre du temps devant la feuille blanche
Si vous en avez marre de ne pas vendre assez
Si vous en avez assez de voir vos concurrents vendre des produits pourris avec des super pages de vente…
toutes les douleurs que vous pouvez trouver

Bloc 4 : storytelling, votre histoire :

alors je dois vous rassurer et vous raconter mon histoire, pour vous prouver que n’importe qui peut devenir copywriter à succès. Et pourtant, c’était plutôt mal parti parce que … [douleur de l’époque]… Heureusement, j’ai [intervention d’un mentor, découverte d’un livre miracle] qui a changé ma vie et va changer aussi vos résultats et je vais vous en parler dans un instant

Bloc 5 : démolir les solutions alternatives :

Et je sais votre frustration, parce que comme moi vous avez essayé [Solution concurrente A, Solution concurrente B, perdu du temps avec Solution C, détruit la planète avec Solution D, perdu de l’argent avec solution E etc… ]

Bloc 6 : recadrage, reformulation du problème :

mais en réalité, vous n’avez pas besoin d’un meilleur produit, d’un meilleur CRM ou d’une meilleure organisation personnelle, vous n’avez même pas besoin de cours de marketing… Tout ce qu’il vous faut, c’est un outil, une offre, une formule simple à suivre…

Bloc 7 : situation future idéale :

Imaginez un instant le temps gagné si vous aviez un super outil, une super formule. Imaginez les vacances, imaginez la sensation de bien-être et terminé la boule au ventre. Imaginez le compte en banque bien dans le vert, et votre banquier et votre conjoint / conjointe heureux.

Bloc 8 : présentation de l’offre :

il se trouve qu’après 3 ans de galère, 10 ans de recherche, j’ai créé pour vous la solution ultime : LA SUPER STRUCTURE ! (ce bloc est à la fois présent pour révéler le nom de l’offre, du produit, et pour introduire la fameuse phrase “et dans cette formation, vous apprendrez // vous découvrirez :)

Bloc 9 : la liste à puces :

Comment faire pour trouver l’inspiration même si vous débutez pour avoir cela
La technique secrète des meilleurs copywriters pour écrire plein de liste à puces… pour devenir ceci
L’erreur à ne pas faire pour bien communiquer à la fois sur les bénéfices (la transformation), et les caractéristiques du produit… pour ne plus jamais [Douleur]

Bloc 10 : la mise en perspective pour préparer l’annonce du prix :

Et pour toute cette Super Structure, vous n’allez pas payer les 1200€ que je facture par jour à mes clients pour qui j’écris.
Vous n’allez pas non plus payer [Prix atelier, prix intermédiaire entre Prix très haut et prix produit]
Pour la Super Structure 2022, vous allez seulement payer 22€ à mon super éditeur Eyrolles, et dans ma poche, c’est directement 1,32€ ! C’est presque mille fois moins que ce que ça vaut vraiment ! (ne lésinez pas sur les comparaisons : c’est le prix de deux billets de ciné, c’est le prix d’une cartouche de cigarettes…)

Bloc 11 : le marketing répulsif :

Mais attention, cette offre n’est pas pour tout le monde et ne vous mènera à rien si vous n’êtes pas prêt à :
éliminer mauvaise habitude 1
Adopter bonne habitude 2
Vous investir XX heures par jour pendant XX semaines
Toute autre condition pour exclure les mauvais clients, ceux dont vous ne voulez pas, qui n’ont pas le bon état d’esprit.

Bloc 12 : présentation des bonus :

Parce que je veux vraiment que vous réussissiez, j’ai décidé de vous offrir en plus :
Bonus 1, bonus 2, bonus 3 etc… L’idéal est d’arriver à un prix du package total dont le prix serait entre 5 et 10 fois votre prix final, pour consentir à une grosse réduction.

Bloc 13 : les témoignages clients :

Je ne vous demande pas de me croire sur parole, lisez plutôt l’avis de mes clients. N’hésitez pas à faire mention des avis vérifiés (et si vous avez lu le Guide du Copywriting, vous pouvez laisser un avis sur Amazon ou sur la Fnac si vous avez le temps). Par exemple, je redirige souvent mes prospects vers les avis de mes clients sur Google, pour qu’ils voient la vraie tête de mes clients. Ça rassure toujours.
Ce bloc texte peut être déplacé et arriver un peu plus tôt, juste après le bloc bénéfice.

Bloc 14 : le call to action ! + la réactance

Achetez ! Progressez ! Investissez-vous ! Mettez toute l’épargne de mamie Jacqueline dans cette formation révolutionnaire ! Le call to action, c’est le moment ou jamais pour être directif. Je ne veux pas de formule du type “alors si cette présentation vous a plu et que vous envisagez de commander, vous pouvez le faire en cliquant sur le bouton vert ci-dessous”. Direct. Précis.
le double faux choix. “Oui vous pouvez investir dans la Super Structure, ou continuer de bricoler tout seul pendant 1 an. Et dans 1 an, rien n’aura changé. Mais c’est votre choix, je ne peux pas vous forcer. Vous savez ce que vous devez faire si vous voulez [Changer de vie]

Bloc 15 : Rareté, Urgence

Pour vous aider à vous décider, je ne donne l’accès à la Super Structure qu’aux 100 premiers clients parce que [Raison valable de rareté et d’urgence]

Bloc 16 : Garanties

Et je dois vous dire aussi que vous ne prenez aucun risque parce que j’ai décidé de vous offrir une garantie de 365 jours sur cette formation. Si à l’issue de cette formation, vous n’avez toujours pas écrit une page de vente correcte, alors vous pourrez venir chez moi en me disant “François Fillon, rends l’argent !” et je vous rembourserais sans sourciller (oui, François Fillon et les sourcils, c’est une blague, j’aurais pu tenter avec Emmanuel Chain aussi…)

Bloc 17 : on close, on verrouille, on donne le tout pour le tout

Vous pouvez ici proposer un résumé de votre offre,
répondre aux objections les plus courantes sous forme de FAQ (foire aux questions)
Donner les informations nécessaires sur le processus de commande (quelles pages vont apparaître, quel logiciel de paiement, comment est envoyé le mot de passe etc…)
Signer avec un vrai stylo, mettre une photo de votre tête à nouveau (si vous l’avez déjà mise plus haut dans le bloc storytelling)
Insérer vos coordonnées (soit téléphonique, soit email) : puisque votre prospect n’a pas encore cliqué sur le bouton de call to action alors que la page touche à sa fin, tentez ces deux derniers éléments pour le rassurer. Récemment, j’ai “closé” une dizaine de clients sur la formation Copywriting Express grâce à un mail ou grâce à un coup de fil de moins de 10 minutes. (Cette technique marche bien si votre offre est chère)

Et voilà le travail !

Puisque vous avez eu l’oeil de lynx pour trouver la faute dans le livre…

Puisque vous avez eu la patience de chercher la solution et êtes tombé sur cette page, je vais ajouter un bonus supplémentaire, rien que pour vous.

Si vous le souhaitez, on passe 15 à 30 minutes ensemble, vous et moi, sur votre page de vente.

(Je sais que je ne me mouille pas trop en vous disant cela : moins de 5% des lecteurs vont trouver l’erreur dans le livre, et moins de 50% de ces 5% vont arriver jusqu’à cette page, et moins de 50% encore prendront le temps de me contacter :)) La loi des entonnoirs…

Encore un grand merci ! Hâte de faire votre connaissance, et de lire vos créations !

Sélim Niederhoffer, en mode autocorrect, mai 2021