“Vous m’avez perdu dans les bois…”, “Ne faites plus jamais comme ça”. Ce sont les mots de Marc Simoncini, décochés comme des flèches, lors d’un pitch d’un candidat dans l’émission Qui veut être mon associé.

Pour recontextualiser : dans cette émission TV, des entrepreneurs viennent pitcher leurs rêves, souvent le projet d’une vie, pour lever des fonds et trouver un associé. Mais certains n’ont pas le niveau en pitch.

Arrive le tour de Jean-Gabriel, un entrepreneur du Sud-Est de la France. Il présente son projet d’immersion aérienne au travers d’un drone. Après une démonstration peu convaincante, vient le moment des décisions des associés / juges.

Un moment très dur pour l’entrepreneur. Très lourd mentalement.

Verdict… Roulement de tambours…

Aucun investisseur ne rejoint son aventure. C’est l’échec le plus total.

Les deux raisons de l’échec de Jean-Gabriel

Ces investisseurs chevronnés lui donnent 2 raisons :

#1 Le business model n’est pas solide, tout comme la rentabilité potentielle du projet. Trop fragile, trop bancale, les investisseurs n’y voient pas d’opportunité financière. Sans compter qu’aucun besoin n’est comblé (et comme vous le savez, le rôle d’un entrepreneur est de résoudre un problème, combler un besoin).

#2 Jean-Gabriel a loupé sa présentation. Il n’a pas réussi à capter l’attention des investisseurs. Il manque de clarté dans la présentation de son offre, les bénéfices du service ne sont pas exposés et la promesse ne correspond pas à la valeur reçue par la suite.

L’échec de Jean-Gabriel est porteur de leçons pour vous.

Lorsque vous communiquez pour convaincre, persuader ou influencer (positivement), vous devez respecter les règles de base du copywriting.

Et ça, peu importe que ce soit :

  • pour une présentation si vous êtes étudiant(e),
  • un pitch de start-up,
  • une négociation de salaire avec votre patron,
  • une nouvelle idée saugrenue que vous proposez à votre conjoint(e),
  • ou encore un entretien d’embauche qui vous tient à cœur.

Ces règles de persuasion maximale, je vous les enseigne dès dimanche dans ma nouvelle formation Protocole 10X10.

Parce qu’au fond, qu’est-ce qu’un pitch, si ce n’est une page de vente à l’oral ?

Dès dimanche, dans le programme Protocole 10X10, vous apprendrez :

  • Comment capter l’attention de votre interlocuteur
  • Les 7 règles d’or pour rédiger des bénéfices clairs et impactants
  • LE conseil en copywriting d’Einstein
  • La seule technique de vente que vous devez connaître pour sortir du lot
  • Les 5 principes à respecter absolument pour parler du prix au bon moment et la bonne manière
  • Le principe du bonnet et de l’écharpe (utilisé par les scénaristes d’Hollywood)
  • Comment maîtriser et bien utiliser le principe de crédibilité pour rassurer votre client
  • L’erreur fatale que commettent 90% des copywriters débutants quand ils se présentent à un client potentiel.
  • …

À vous de jouer !
Dès dimanche, je vous aide à devenir un as de la persuasion.

N’oubliez pas : votre histoire, c’est à vous de l’écrire.

Votre ami,
Sélim

PS : si vous voulez faire un bon exercice gratuit, regardez les replays des émissions Qui Veut Être Mon Associé. Concentrez-vous sur 2 à 3 minutes maximum : celle du pitch des candidats.

L’exercice : retranscrivez les pitchs à l’écrit.

Vous allez voir la structure de ces pitchs : c’est du pur copywriting, et les blocs de texte vont vous sauter aux yeux.

En deux à trois heures, vous allez pouvoir retranscrire 3 à 4 voire 5 pitchs : vous allez vite voir la différence entre ceux qui sont bien écrits… et les autres.

PS final : chaque jour dans la formation Protocole 10X10, vous recevez un mail de formation au copywriting. Vous mettez maximum 10 minutes à lire ce mail.

Puis si vous voulez progresser, vous pouvez faire l’exercice quotidien.
La promesse du Protocole 10X10 ?
10 minutes par jour, pendant 10 semaines, pour améliorer votre copywriting.