Cette légende du copywriting fait partie des imbattables.

Ses publicités ont généré des millions (il était à la fois copywriter et éditeur d’une entreprise de développement personnel, Instant Improvement).

Son œuvre principale : Breakthrough advertising, qui… n’est plus disponible sur Amazon.

Certains auteurs (malins, il faut l’avouer) vendent des résumés de ses idées et de ses interventions.

Notamment ce livre, Breakthrough copywriter qui a plagié s’est inspiré de la couverture d’origine.
Si un jour, vous rendez visite à un ami qui a l’original de Breakthrough advertising…
VOLEZ-LE !

Ça vous rapportera probablement plus que cette amitié.

Blague à part (oui, c’était une blague, on ne vole pas, votre mère vous l’a répété) …

Il y a une leçon de Schwartz que j’ai toujours retenue et appliquée dans ma vie professionnelle.
Mais je dois vous prévenir, cette règle d’or du copywriting n’est pas toujours simple à suivre.

Parfois, l’état de vos finances peut vous faire hésiter, parce que vous avez besoin d’argent, vous avez besoin de clients.

Cette règle est la suivante : n’écrivez jamais pour un mauvais produit.

Ne prenez jamais un client qui vend des produits de m*#de.

J’ai toujours refusé d’écrire pour des produits auxquels je ne croyais pas.

J’ai toujours évité les produits cheap, mal construits.

Attention, je ne dénigre pas les « petites entreprises » ou les coachs débutants.

Je ne travaille pas qu’avec des célébrités ou qu’avec des marques-stars.

J’aime bien aussi écrire pour des artisans,
réfléchir aux tunnels de vente d’entreprises locales
ou booster les taux de conversion de boîtes qui donnent tout pour leurs clients avec un bon produit.

Encore une fois, la notion de « mauvais produit » ou « mauvaise offre » est très personnelle.
L’exemple que je donne souvent, c’est que je n’écrirais jamais une ligne positive pour Coca-Cola,
Mais que je collaborerais avec plaisir avec Red Bull. (Oui, l’être humain est paradoxal).

De la même manière, je refuse les posts sponsos sur les casinos en ligne,

Mais je n’ai aucun souci à faire la promotion des paris sportifs (car il m’arrive parfois de miser une piécette – ou une liasse – sur l’Equipe de France).

Le conseil que Schwartz donne (en 1987, dans une interview à Direct Marketing),
c’est d’écrire uniquement pour de bons produits.

Parce que vous en serez fier.

Parce que vous pourrez utiliser ce travail pour votre portfolio.

Et que vous ne rougirez jamais devant un prospect qui vous demande pour qui vous avez travaillé : « Il y a aussi ce client bidon, j’ai un peu honte… »

Il y a une autre règle dans la vie que j’essaie de suivre pour choisir mes clients.

C’est « Go big or go home ».

C’est une amie américaine qui m’a appris ça il y a 15 ans. (Coucou Ashleigh !)

Faire les choses à fond, ou ne pas les faire du tout.

Engagez-vous à 100% avec vos clients, pas du bout des lèvres.

Faites le grand plongeon triple salto, mais ne trempez pas le bout de l’orteil.

Soyez leur premier ambassadeur, soyez fier d’écrire pour vos clients.

(Au passage, je vous remercie tous pour votre confiance !)

Mais revenons à nos moutons :

pourquoi la règle de Schwartz est-elle si dure à suivre ?

Parce qu’il y a beaucoup de produits moyens, voire mauvais sur le marché.

Parce que les entreprises qui vendent ces mauvais produits paient bien (tabac, armes à feu…)

Parce que parfois vous êtes pris à la gorge par le banquier.

Parfois, vous voudrez faire entorse à la règle d’or de Schwartz…

mais pour votre sérénité mentale, ne cédez pas. Ne craquez pas.

Et si vous avez besoin de conseils pour mieux vous vendre, envoyez-moi un mail ! (contact@les-mots-magiques.com)

Votre ami,
Sélim