Je vais vous dévoiler un secret (de polichinelle)…
Dans le ghostwriting, toutes les niches ne se valent pas en termes de revenu.
Alors si vous souhaitez vivre du ghostwriting, vous vous devez de cibler les niches les plus lucratives.
Car on ne le dira jamais assez, la rémunération est un sujet clé pour les entrepreneurs.
Pour vous aider à augmenter votre salaire (ou vous guider à trouver votre future mine d’or), nous avons décidé de vous dévoiler les 3 niches du ghostwriting qui paient le mieux.
Résumons votre situation actuelle.
Vous vous êtes lancé dans le ghostwriting et vous constatez que votre TJM (taux journalier moyen) n’évolue plus.
Ou peut-être que vous hésitez encore à sauter le pas car vous craignez de ne pas réussir à en vivre correctement… (si c’est le cas, foncez lire “Comment devenir un ghostwriter”)
Dans les 2 situations, vous avez une boule au ventre quand il s’agit de parler de facturation.
Mais de nos jours avec le niveau d’informations disponible sur le net, cette peur n’a plus lieu d’être.
Alors un conseil : abusez des 3 niches ci-dessous pour gagner plus (en produisant les mêmes efforts).
On y va !
I] La méga niche du développement personnel
Pourquoi le développement personnel est une excellente niche de ghostwriting ?
Généralement, pour trouver une niche qui paye bien, il faut trouver un secteur qui génère du profit.
Le développement personnel ne déroge pas à la règle.
Au cours des 15 dernières années, il y a eu un essor de nombreux “gourous” du développement personnel comme Tony Robbins, Ryan Holiday, ou Brian Tracy.
En France, on comptabilise 6 millions de ventes de livres sur le dév perso entre mai 2021 et avril 2022.
Et qui dit succès commercial, dit produit à promouvoir, dit ghostwriter / copywriter.
Pour parvenir à vendre des millions d’ouvrages, ces gourous ont dû se forger un ego d’acier.
Ce n’est pas un travail de tout repos.
Mais en contrepartie, ces auteurs ont construit un business autour de leur personnalité et du personnage qu’ils incarnent.
Résultat : leur nom suffit à générer de l’audience et des ventes.
Fun fact : Faites l’expérience de prendre une chaîne Youtube de taille moyenne (entre 20k et 200k abonnés) qui parle de développement personnel.
Vous remarquerez que dans 90% des cas, les vidéos les plus populaires remplissent une des deux conditions ci-dessous (si ce n’est pas les deux !) :
– Soit elles mentionnent un gourou dans leur titre
– Soit elles font apparaître le gourou dans la miniature
Leur problème : ces personnes sont arrivées à un stade où elles sont très occupées.
Elles passent leur vie sur les routes, pour animer des séminaires, des formations.
Leur temps est précieux, il suffit de voir à combien elles facturent un coaching privé…
Mais en parallèle de ça, elles ont toujours besoin d’avoir une personne pour les aider à produire du contenu :
– Du contenu pour alimenter la newsletter (exemple : The Ryan Holiday Reading Recommendation Email)
– Du contenu pour continuer à promouvoir leurs services/prestations (les coachings par exemple)
– Du contenu pour capitaliser sur les évènements récents pour préparer les futurs produits (livres, formations, etc…).
Bref, tout un tas d’activités qui demandent du temps.
Et le temps, ces stars du dév perso N’EN ONT PAS (plus) (comme disait The Notorious B.I.G “Mo’ Money, Mo’ Problems” en français “Plus d’argent implique plus de problèmes”).
Mais elles souhaitent quand même rester actives donc elles délèguent une grande partie de leur création de contenu à des ghostwriters.
Vous noterez que je mentionne les activités de ghostwriter mais la même dynamique reste valable pour les copywriters.
Type de mission dans le dév perso
Vous serez souvent amené à rédiger des tunnels de ventes, de bout en bout.
Par exemple, pour certains clients, j’ai démarré ma mission de ghostwriter tout en haut (TOFU, Top of The Funnel) : je rédigeais des articles de blog, des livres blancs, des lead magnets, de la publicité.
J’ai facturé des dizaines de séquences mails (onboarding, la séquence de bienvenue), et aussi des séquences de lancement d’infoproduits, de bootcamps…
Enfin, d’autres coachs en développement personnel me demandaient des pages de vente (love coach, life coach). (Vous pouvez découvrir toutes mes missions en ghostwriting ici)
Votre objectif : bien comprendre leur produit, leur angle, leur USP (unique selling proposition), leur promesse pour coller au plus près de ce qu’ils ont l’habitude d’écrire.
II] La politique : une niche pour les ghostwriters ?
Quels sont les besoins des politiciens ?
La politique est un milieu tentaculaire mélangeant jeu de pouvoir, argent, notoriété.
Et ça tombe bien, c’est exactement ce que vous devez rechercher pour viser des hauts revenus de ghostwriter.
Comprenez quelque chose : plus il y a de l’argent en jeu pour votre client, plus il sera amené à dépenser investir en vous pour assurer ses gains.
Si nos Présidents du passé prenaient eux-mêmes la plume, aujourd’hui, ils n’ont plus le temps d’écrire eux-mêmes leurs discours.
Discours de campagne, discours d’inauguration, discours mémoriel, proposition de loi, discours d’urgence : les hommes politiques passent leur temps à prononcer des discours… sur des sujets dont ils ne sont pas experts.
Les hommes politiques ont le même problème que les gourous : ils n’ont pas le temps !
Cette fois-ci pour différentes raisons (cumul de mandats, nombreuses sollicitations externes, et un devoir de présentéisme qui leur laisse peu de temps pour la rédaction).
C’est un marché qui est toujours plus demandant et exigeant.
Le hic : c’est souvent une niche fermée aux outsiders (étrangers). Il vous faut obligatoirement faire Sciences Po ou de hautes études.
Mais si vous parvenez à vous y infiltrer, bingo !
La plupart des ghostwriters qui écrivent les livres des hommes et femmes politiques sont journalistes politiques (plus facile de se comprendre quand on parle le même langage).
Type de mission pour les ghostwriters politiques
Le type de mission demandé par les politiques ?
– Des rapports parlementaires
– Des propositions de loi
– Des discours
– Des livres
Sur le sujet, je ne peux que vous recommander Les Plumes du Pouvoir de Michael Moreau, ou encore Confusions, de Marie Tanguy, qui fut une des plumes d’Emmanuel Macron lors de la campagne présidentielle de 2017.
Vous remarquerez que les besoins des politiques sont plus ou moins les mêmes que ceux des grands patrons.
Je m’explique.
On a affaire à des personnes sur-sollicitées qui n’ont pas le temps de faire une pause pour formaliser leurs pensées.
C’est pour ça que vous pouvez vous vendre en tant que ghostwriter Linkedin pour les PDG, CEO, dirigeants, fondateurs etc.
Et ça vaut aussi pour les politiciens qui ont besoin de réagir à l’actualité sur les réseaux sociaux.
Indispensable qualité d’un ghostwriter politique :
- avoir le sens de la formule (pour les tweets et les réactions à chaud)
- être disponible
III] L’édition : la niche ultime pour les ghostwriters
Un marché rentable pour les ghostwriters ?
Probablement LA meilleure niche pour tout ghostwriter.
Elle cumule plusieurs avantages comme :
– Une demande élevée : 1 Français sur 4 souhaite écrire un livre mais manque de temps, de compétence ou tout simplement d’expérience pour le faire.
– Des tarifs élevés : un ghostwriter qui maîtrise la rédaction de livre peut valoriser son savoir et facturer de hauts montants (pour avoir une idée des chiffres, je vous redirige vers “Salaire d’un ghostwriter XXX”)
– Des métiers qui ont besoin de ghostwriters (cela va du simple auteur, à l’éditeur en passant par les agents littéraires ou les maisons d’édition)
Maintenant la question que vous pouvez vous poser est : “Sélim, combien de livres par an faut-il produire pour avoir un salaire correct ?”
Eh bien, je ne peux pas vous donner une réponse ferme.
Parce que cela va dépendre de différents éléments tels que votre séniorité, la longueur des bouquins produits ou tout simplement ce que vous avez négocié en termes de droits d’auteur.
L’idéal, c’est de réussir, comme Neil Strauss ou Mark Manson, à publier des best-sellers qui se vendent dans le monde entier… puis de devenir ghostwriter.
Neil Strauss était d’abord journaliste, Mark Manson était d’abord blogueur avant d’évoluer vers le métier d’auteur, puis de ghostwriter.
Andrew Crofts, lui, est un autre type de ghostwriter. Cet Anglais, surnommé « The king of modern ghosts », a d’abord été pigiste pour la presse économique avant d’écrire des livres business pour des auteurs qui n’avaient pas le temps de le faire.
Type de mission
Les missions d’un ghostwriter spécialisé dans l’édition sont un peu évidentes : rédiger des livres.
Mais ici, contrairement aux autres niches, vous bénéficiez d’un avantage non négligeable…
Supposons que vous ayez déjà rédigé des livres qui ont réalisé de bonnes ventes (exemple : l’équipe de France en Coupe du monde 2018).
Ce track record assoit votre légitimité pour en produire d’autres qui performeront.
Désormais, on vous fait confiance pour réitérer l’exploit (= l’équipe de France à la CDM 2022).
On ne change pas une équipe qui gagne (ok vous êtes seul, mais ça fonctionne aussi).
Voilà ce que disent les maisons d’édition.
Elles n’auront donc aucune hésitation à vous missionner sur leur nouveau projet : écrire le futur livre de Loana ou Kev Adams.
Tout comme les gourous ou les politiciens, ces personnes-là n’ont pas le temps de s’en occuper.
Il est plus facile pour elles de déléguer cette tâche à des sachants (vous, nous ;) ).
Concrètement, c’est parce que j’ai écrit et vendu plus de 13.000 exemplaires de mon Guide du COpywriting que j’ai pu devenir ghostwriter pour un livre entier pour un patron de start-up.
D’abord prouver qu’on sait faire, puis répliquer la recette pour les autres.
Conclusion
Vous savez quoi, je ne vous ai pas tout dit…
Il n’y a pas que 3 niches pour s’enrichir avec le ghostwriting.
Je pourrais vous renvoyer vers cet article : les 30 niches cachées pour les copywriters.
En fait si vous voulez avoir mon ultime conseil pour la recherche de votre niche, vous devriez viser 2 critères.
1 – Essayez d’écrire pour une niche qui ne vous dégoûte / révolte pas (évident mais je voulais quand même le préciser).
Donc si vous ne supportez pas la politique ou les influenceurs cryptos, ne vous forcez pas à bosser avec eux.
Votre créativité / spontanéité en pâtiront, vous serez comme bridé par vos émotions.
2 – Essayez de travailler où il y a de l’argent à prendre.
Ne négligez pas l’aspect salaire.
J’ai beaucoup trop vu de ghostwriters être payé au lance-pierre dans des « métiers passions ».
Étant passé par là, je sais que ce n’est pas agréable.
Ni pour vous, ni pour votre client.
Il essayera de faire des économies en tirant vos prix vers le bas (voire le sous-sol).
Mais ce n’est clairement pas la meilleure solution pour que vous construisiez ensemble une relation saine.
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Votre ami,
Sélim
