Et si un bon lead magnet vous permettait, de doubler votre nombre de prospects ? De tripler le nombre de vos futurs clients ? De quintupler vos revenus ? Nos 12 exemples de lead magnets efficaces vont vous aider !
Comme vous le savez sûrement, le nerf de la guerre en marketing, c’est d’obtenir l’adresse mail du prospect, pour ensuite pouvoir communiquer librement avec lui, de manière plus efficace que sur les réseaux sociaux.
Et pour obtenir l’email de vos prospects, quoi de mieux que d’offrir un cadeau utile, intéressant ?
Dans le domaine du copywriting, on appelle ce cadeau un “lead magnet”, ou “aimant à prospect” en français.
Dans cet article, découvrez tout ce que vous devez savoir pour créer et offrir un lead magnet qui convertit ainsi que 12 exemples de lead magnets qui marchent le mieux…
Définition d’un lead magnet 🧲
Un lead magnet se traduit par un “aimant à prospect”.
Il s’agit d’un contenu gratuit (vous trouverez le terme “freemium” aussi, opposé à “premium”, ou parfois “freebie”) que vous offrez à un lecteur en échange de ses coordonnées (souvent l’e-mail).
L’objectif de ce lead magnet est d’attirer votre prospect au début de votre entonnoir de vente.
Si vous voulez bien démarrer la relation avec le prospect, vous devez créer un lead magnet qui sera utile pour votre futur client.
S’il télécharge votre lead magnet, c’est gagnant-gagnant :
- Le visiteur repart avec les informations qu’ils recherchent (voire plus!).
- Le propriétaire du site obtient un contact de plus dans son annuaire.
Mais comment donner envie au prospect de télécharger votre ebook gratuit ?
Il y a 3 critères à respecter pour créer un bon lead magnet…
Les 3 critères pour offrir un bon lead magnet
- Il doit intéresser le lecteur (réfléchissez pour lui donner un titre qui tue, sinon il y a peu de chance que le lecteur vous confie son précieux e-mail!)
- Il doit être perçu comme étant “premium” (même s’il est gratuit)
- Il doit être à la hauteur de ce que vous prétendez. Évitez donc les publicités mensongères ou le syndrôme du paquet de chips à moitié vide.
Petite astuce : la manière la plus simple pour satisfaire ces 3 points est de définir clairement le/les personas des visiteurs… et surtout du client idéal.
Plus votre freebie collera à leurs attentes et plus vous obtiendrez d’e-mails pour faire grossir votre liste.
A quel moment le lead magnet est-il utile ?
Votre lead magnet trouve sa place dans des stratégies d’inbound marketing (les prospects viennent à vous, VS l’outbound, où vous allez chercher les prospects de manière active).
Si je devais vous refaire la chaîne complète (voir schéma ci-dessous) :
- Vous proposez du contenu pour attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog
- Vous récupérez leur mail en échange du lead magnet
- Vous les fidélisez grâce à votre stratégie de contenu (via lead nurturing, marketing automation, réseaux sociaux, …)
- Vous réussissez à vendre votre produit, votre offre : le prospect devient client
- Vous réussissez à faire de votre client un ambassadeur de votre produit, un prescripteur : vous visez la relation à long terme, pas le one shot.
Les 3 avantages d’un bon lead magnet
- Avantage 1 : D’abord, le lead magnet vous permet de récupérer le mail d’un prospect, ce qui est impossible quand un lecteur lit simplement un de vos articles gratuits, ou un de vos posts sur les réseaux sociaux.
- Avantage 2 : Ensuite, le lead magnet, c’est le fameux “pied dans la porte” de Cialdini : grâce à lui, votre lecteur commence à s’engager, et goûte à une première version de votre offre. Voyez ça comme un apéro, qui permet d’ouvrir l’appétit.
- Avantage 3 : Enfin, un lecteur qui télécharge votre freemium est une personne au minimum intéressée par votre domaine. Donc quand vous le recontacterez, vous ne serez pas dans de l’outbound marketing, dans du cold calling ou du cold mailing qui sera vu comme hors-sujet, comme déplacé. Vous serez au contraire dans du permission marketing, comme l’expliquait Seth Godin.
Prenons un exemple de parcours client !
Imaginez que vous tenez un blog qui porte sur les climatisations (appelons-le “Climatisationland”). Vous avez ouvert ce blog en parallèle de votre boutique qui porte le même nom.
Vous définissez votre persona comme ceci :
une personne qui n’y connaît rien aux types de climatisations et qui souhaiterait être guidée dans son achat.
De son côté Gérard, retraité, vient d’emménager dans le Vaucluse.
rare footage of Gerard
Sa femme entend parler de canicule (surtout le lundi 18 Juillet!).
Elle a peur pour sa santé et souhaite installer une climatisation.
De votre côté, vous mettez en lead magnet le ebook (un PDF) “Comment choisir sa climatisation (les critères à considérer + les 3 meilleures climatisations de 2022 !)”.
Gérard se rend sur Google et tape tout simplement “Quelle climatisation choisir en 2022 ?” ou “meilleure climatisation”.
Il cherche, il ouvre deux ou trois sites, puis il atterrit sur votre site et aperçoit votre PDF.
Evidemment qu’à ce moment, Gérard aura un flash-back de la conversation avec sa femme.
Il va s’empresser de saisir son e-mail afin de recevoir son comparatif des climatisations !
1er BINGO !
Voilà un exemple de lead magnet efficace.
Gérard est passé de “je ne connais pas Climatisationland” à “ils ont su me guider et me rendre service”.
Maintenant, si votre tunnel de vente est efficace, il se peut même que Gérard achète sa climatisation dans votre boutique (et là on peut parler de 2nd BINGO!).
N’oubliez pas : le lead magnet sert à recueillir les coordonnées de votre prospect afin de pouvoir communiquer directement avec lui.
Il n’a pas forcément vocation à conclure immédiatement une vente !
La question qui tue : votre lead magnet est-il efficace ? Est-ce que votre lead magnet convertit ?
Pensez à évaluer son ROI sur le taux de récolte d’e-mail par visiteur et non pas sur le volume de vente généré directement par votre mead magnet.
Dans votre stratégie marketing, le lead magnet, c’est la porte d’entrée du magasin, pas la caisse, vous voyez l’image ?
Comment mettre en place un lead magnet efficace ?
1- Produire le contenu qui sera offert (souvent le plus long!)
Cette étape va être la plus stratégique.
Comme présenté dans l’exemple juste au-dessus, vous allez devoir définir le contenu qui est le plus à même de faire cliquer votre prospect.
A vous de bien définir ce qui est actuellement recherché sur le marché!
2- Mettre en place une bannière/un volet qui présente le lead magnet
Étape qui consiste à mettre en place une bannière volante ou pop-up qui présente à votre prospect le contenu de votre lead magnet.
En cliquant sur cet élément, le prospect va être redirigé sur une landing page/formulaire.
3- Rediriger le prospect vers la landing page (page d’atterrissage) à remplir pour recevoir le contenu
Votre landing page se résume à une page qui présente le contenu du lead magnet.
Évidemment, votre prospect y retrouve les champs à remplir afin de récupérer son freebie (e-mail, nom/prénom, profession, etc).
4- Envoyer le contenu au prospect
Reste la dernière étape qui consiste à envoyer le contenu à votre prospect.
Il existe différentes manières de réaliser cette tâche (téléchargement direct, redirection vers le contenu, …)
12 exemples de lead magnet efficace !
1. Les livres blancs
LE classique par excellence. Toujours efficace à condition qu’il apporte réellement une réelle valeur ajoutée à son lecteur.
Livre blanc, ebook, guide gratuit, étude de cas : vous trouverez de nombreux livres numériques offerts.
2. Les échantillons
Même stratégie que celle utilisée pour les parfums.
Proposer un échantillon d’un de vos produits/services peut être très efficace.
Cela permet à votre prospect de le tester sans avoir à s’investir financièrement.
S’il est satisfait, il aura tendance à revenir vers vous pour demander la version complète.
C’est donc un bon moyen de convertir de nouveaux clients.
L’essai gratuit de 14 ou 30 jours, c’est la technique Netflix, Spotify, et systeme.io par exemple.
3. Les coupons/codes promotionnels
Technique de lead magnet qui peut être intéressante pour inciter votre prospect à passer à l’achat.
Généralement on propose un code promotionnel valable pour une 1ere transaction (Uber Eats et Deliveroo sont les maîtres en la matière).
4. Les modèles, ou “templates” en anglais
Permet à votre prospect de gagner du temps en lui proposant des modèles utilisables.
Idéalement, ce template doit pouvoir s’adapter à diverses utilisations afin de ne pas finir directement dans la corbeille.
On pensera aux templates de CV que l’on retrouve un peu partout sur le net.
5. Les check-lists
Simple et efficace.
La checklist permet à vos prospect d’avoir une liste des points clés à vérifier pour réaliser une action.
Très avantageux car elles sont très rapides à produire.
6. Les résumés de podcasts ou de vidéos.
C’est ce que fait très bien Estelle Ballot, l’animatrice du podcast du marketing.
Elle produit de très bons épisodes, puis propose aux auditeurs de télécharger le résumé. Contre leur email, évidemment !
7 Les quiz, le meilleur lead magnet au monde !
Tout le monde aime les quiz ! Tout le monde veut savoir quel est son morphotype pour maigrir. Tout le monde veut savoir son profil de séducteur. Tout le monde veut connaître son niveau en copywriting. Tout le monde veut savoir si sa stratégie d’épargne est la bonne.
Créez des quiz, et proposez d’envoyer les résultats personnalisés par email !
8. Les concours
Participer à un concours crée de la dopamine dans le cerveau, car on ne sait pas si on va gagner. C’est le même principe que les machines à sous dans les casinos.
Utiliser un concours pour récolter des mails est un levier très puissant !
9 Les webinaires, les événements en ligne, les invitations pour un “AMA” (ask me anything)
Le webinaire est une vidéo de vente parfois pré-enregistrée, ou tournée en live dans laquelle le présentateur apporte ses connaissances sur un point précis.
Il existe également d’autres évènements en ligne comme les conférences ou les AMA (ask me anything) qui sont des FAQ en vidéo.
L’avantage de ce format est que la valeur perçue est beaucoup plus élevée qu’un simple ebook, par conséquent le prospect sera plus enclin à donner son mail.
10 Un cours par email
Un cours par email est très utile, car pour l’obtenir, votre prospect est obligé de vous confier son adresse mail. Il ne peut pas obtenir le cours autrement.
Un autre avantage ? Mieux que le e-book dans le sens où dans un e-book, le prospect peut tout lire d’un coup, puis vous oublier.
Avec un cours de 7 ou 10 jours par mail, vous révélez les infos au compte-goutte et le prospect s’habitue à vous.
Ce lead magnet est un très bon moyen de nouer une relation durable et de réaliser un bon onboarding !
11 L’accès à un groupe privé (on révèle l’URL du groupe uniquement contre le mail du prospect)
Ici on joue sur le principe d’exclusivité, pour donner envie au prospect de faire partie d’un groupe de personnes avec le même objectif que lui.
C’est un instinct primaire chez l’homme de vouloir rejoindre un groupe. Par conséquent, proposer l’accès à une communauté privée est un excellent moyen de récupérer le mail du prospect.
12 La révélation d’un secret
Tout le monde est à la recherche des petits secrets des grandes personnes (secret d’un grand vendeur, secret de prospection d’un grand copywriter, secret d’une star qui a perdu 20 kilos, etc…).
Le secret est par définition connu seulement de peu, et si vous voulez rejoindre cette petite minorité de personnes qui le connaissent, vous devez laisser votre mail. Puissant comme idée, non ?
Dans la forme, le secret peut être révélé dans un email ou dans un PDF. C’est un très bon exemple de lead magnet efficace.
Conclusion
Vous avez maintenant toutes les clés en main pour faire votre propre lead magnet et attirer des prospects intéressés !
La clé est de toujours garder en tête votre avatar client, ses problèmes puis à partir de là créez quelque chose qui lui donnera envie de vous donner son mail.
Une fois que le prospect a rejoint votre liste email, il est temps de le transformer en client !
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A propos du co-auteur de l’article : Adel est copywriter et CEO à La Plume Dorée. Il est notamment l’auteur de cet article sur les meilleurs copywriters français.
